Ya tienes claro que negocio vas a montar ¿has pensado en él como un producto o un servicio?

Antes de que tomes una decisión vamos a conocer los pros y contras de crear una empresa que venderá productos .

PROS VENDER PRODUCTOS

  1. Ofreces la misma solución a todos los clientes.

  2. Puedes crecer con mucha facilidad, sólo tienes que producir más.

  3. Puedes ofrecer versiones Premium, mejoradas o actualizadas, y siguen siendo productos similares entre sí. Es un ahorro de tiempo/esfuerzo/dinero.

  4. Un margen amplio de ganancias es la clave para necesitar pocas ventas y ganar mucho. Pasa con productos como casas, yates…

  5. Más fácil predecir ingresos.

  6. Los costos de mantenimiento suelen ser inferiores al modelo servicio.

  7. Puedes actualizar el producto para que siga siendo innovador.

  8. Los emprendedores están más enfocados a crear productos que servicios.

 

CONTRAS DE VENDER PRODUCTOS

  1. Necesitas una inversión inicial para hacer los prototipos y llegar al modelo definitivo con el que saldrás a vender.

  2. Las garantías, políticas de devoluciones y la asistencia al cliente es un trabajo diario que puede ser abrumador.

  3. Creas un producto, con una inversión inicial considerable, pero no sabes si tiene demanda. La opción servicio minimiza este riesgo.

  4. Una vez que has creado un producto cambiarlo requiere modificar los protocolos y herramientas de producción e invertir nuevamente en desarrollo de producto.

 

Casi todos los productos se pueden convertir en servicios.
Para eso solo debes añadir la personalización o el seguimiento permanente.

 

Si vendes un producto como LIMPIADORES ECOLÓGICOS, puedes venderle a tus clientes servicios extras. Todos estos extras cobran como pago por servicio, o dentro de un modelo de suscripción mensual/trimestral/semestral:

– Servicio de medición de calidad del aire en el interior de casas. Diagnóstico, valoración y soluciones a aplicar.

– Servicio de asesoramiento, de pago, para limpieza eficaz con productos libres de tóxicos, a través de curso online.

– Asesoría personalizada sobre biohabitalidad de hogares. Diagnóstico y soluciones para mejorar las condiciones saludables en el interior de hogares.

– Servicio de transición ecológica, para transformar tu hogar en un espacio 100% ecológico.

(Vamos a la parte II de este post)